Dongbu Daewoo Electronics began to make inroads into China, the world’s largest market, with premium household appliances.
Dongbu Daewoo Electronics (CEO Lee Jae-hyeong) picked the Chinese market as its first new overseas market after its foundation, and announced on July 31 that the company would expand its sales channels across China with the Tianjin Sales Representative Office being the center.
In the belief that 2013 is the first year when the premium household appliance market opens in China, Dongbu Daewoo Electronics (DEC) has been preparing to penetrate the market. As the Chinese government’s policy for spreading household appliances to rural areas called `Gajeon-hahyang` was coming to a close, demands for high-end products were expected to grow further. The white goods market of China grew by more than 10% a year and reached the \250 trillion mark last year thanks to the Chinese government’s expansionist policy and the higher level of income per capita.
The product that spearheaded its invasion of the Chinese market was the `Made in Korea` product group based on DEC’s own technical know-how. The company chose the 3-door large-capacity refrigerator `Classe,` side-by-side refrigerators, wall-mounted washing machine `Mini` and Drum-up washing machine as the strategic products of China. For the Chinese consumers who perceive
‘Made-in-Korea’ as a premium product, it decided to produce all China-bound products in the Gwangju factory in Korea. Avoiding unreasonable competition with low-end Chinese household appliances, DEC tries to increase profitability by targeting consumers with high purchasing power.
Dongbu Daewoo Electronics opened a shop in Diyi Department Store, located in East Nanjing Road, the busiest street in Shanghai, and Babaiban Department Store, regarded as the best department store in China. Also, the company installed booths in 10 household appliance stores in cities like Hangzhou and Ningbo near Shanghai to sell product. In Beijing, it opened a shop in ‘B&Q China,’ the largest household goods store in China, last week, and is planning to sell its products at Guomei, the largest household appliance store in China, starting this month. In particular, 1,600 units of the wall-mounted drum washing machine, which was popular in Korea too, were sold in just two weeks after release, and the company entered into a Chinese distributor for the sale of 10,000 units.
All this was possible because Dongbu Daewoo Electronics finished its preparations to penetrate the market earlier this year. DEC’s Bupyeong Research Center sent in an application for designation as a test agency of China Quality Certification Center (CQC), and last February it was officially registered as an energy laboratory by China Certification & Inspection (Group) Co., Ltd. (CCIC). As the Bupyeong Research Center can use its own facilities to acquire Chinese energy certification, it is possible to shorten the approval procedure for export products and the time it takes to acquire energy label certification.
Dongbu Daewoo Electronics reinforced the sales function of its Tianjin subsidiary in China to turn it into a strategic base for its penetration into the Chinese market, and opened branches in Shanghai, Beijing and Shenzhen. The Tianjin subsidiary, established back in 1993, is the production center for mid-to low-priced products like microwave ovens. It has been supplying all its products overseas except China.
“The products made in the Tianjin factory will still be supplied overseas, and we are implementing a premium strategy in the Chinese market by supply products made in Korea to China,” said a DEC official. “As the Chinese have a high level of understanding of the Hallyu culture and they are highly interested in it, we use Korean on the product labels in the store POP.”
Kim Myeong-hee noprint@etnews.com
※ Glossary: Gajeon-hahyang policy
The Gajeon-hahyang policy, which the Chinese government adopted to promote consumption, started in February 2009 and ended on January 31, 2013. Gajeon-hahyang means `sending household products to rural areas.’ A certain amount of subsidy was paid to rural residents who buy household products. This policy was applied to 9 household products including TVs, refrigerators, washing machines and air-conditioners. Whenever a household appliance maker sells a product on the target list, the state paid 13% of the price as subsidy. As of the end of last year, 298 million ‘Gajeon-hahyang’ products were sold in China. The total sales amounted to 720.4 billion Yuan (about \125.7 trillion).
동부대우전자, 프리미엄 가전으로 중국 시장 진출
동부대우전자가 프리미엄 가전으로 세계 최대 시장인 중국 공략에 나섰다.
동부대우전자(대표 이재형)는 출범 후 첫 신규 해외시장으로 중국시장을 꼽고, 천진 영업총괄을 중심으로 판매망을 중국 전역으로 확대한다고 31일 밝혔다.
동부대우전자는 올해가 중국시장에서 본격적으로 프리미엄 가전 시장이 열리는 원년으로 내다보고 시장 진출 준비를 해왔다. 이는 `가전하향`으로 불리는 중국정부의 가전보급 정책이 마무리되면서 고급 제품에 대한 수요가 한층 커질 것으로 예측됐기 때문이다. 중국 백색가전 시장은 중국 정부의 경기부양책과 국민의 소득수준 증가에 힘입어 연간 10%를 넘는 성장세를 보이며 지난해 250조원 규모로 성장했다.
중국 공략의 첨병이 된 제품은 동부대우전자 고유의 기술력을 앞세운 `메이드 인 코리아` 제품군이다. 3도어 대용량 냉장고 `클라쎄`와 양문형 냉장고, 벽걸이 세탁기 `미니`, 드럼업 세탁기 등을 중국 전략제품으로 선정했다. 회사는 `한국산`를 프리미엄 제품으로 인식하는 중국 소비자를 위해 중국 판매제품은 전량 한국 광주 공장에서 생산, 공급기로 했다. 보급형 중국 가전과 무리한 경쟁은 회피하면서 구매력 높은 타깃을 대상으로 이익률을 높이는 전략이다.
동부대우전자는 상하이 최대의 번화가인 난징동로에 위치한 띠이 백화점과 중국 최고의 백화점으로 꼽히는 파바이반 백화점에 입점을 마무리했다. 또 항저우, 닝보 등 상하이 주변 10개 도시 가전 양판점에 전용매장을 설치하고 제품을 판매하고 있다. 베이징에는 지난주부터 중국 최대 주거용품 판매점 `B&Q China`에 입점했으며, 이달부터 중국 최대 가전양판점인 궈메이에 입점, 판매를 진행할 계획이다. 특히 국내에서도 인기를 모았던 벽걸이 드럼세탁기는 중국 유통업체와 1만대 판매 계약을 시작으로 출시 2주 만에 1600대가 판매됐다.
이는 동부대우전자가 시장 진출 준비를 올해 초 마쳤기 때문에 가능했다. 부평연구소를 중국 품질인증 센터(CQC) 시험기관으로 신청해 지난 2월 중국검험인증그룹(CCIC) 측으로부터 에너지 시험소 정식 등록 판정을 받았다. 연구소 자체설비를 이용해 중국 에너지 인증 획득이 가능해 수출 제품에 대한 승인 절차 및 에너지 라벨 인증 기간을 단축할 수 있다.
동부대우전자는 중국 천진법인의 영업 기능을 강화해 중국 진출의 전략기지로 재정비했고, 상하이, 베이징, 선전 등으로 지사를 확대했다. 지난 1993년 설립된 천진법인은 전자레인지 등 중저가 제품 생산기지로 제품 전량을 중국을 제외한 해외에 공급해왔다.
동부대우전자 관계자는 “천진공장 생산 제품은 그대로 해외에 공급하고 중국은 한국산 제품으로 프리미엄 전략을 펼치고 있다”며 “중국 내 한류문화에 대한 이해 및 관심도 높아 매장에 비치하는 POP에 제품 표시 라벨까지 한국어를 그대로 살려 전시하고 있다”고 말했다.
김명희기자 noprint@etnews.com
※용어설명: 가전하향(家電下鄕) 정책
중국 정부가 소비 촉진을 위해 시행했던 `가전하향` 정책은 지난 2009년 2월 시작돼 올해 1월 31일을 끝으로 종료됐다. `가전제품을 농촌으로 내려보낸다`는 뜻이다. 가전제품을 구입하는 농촌 지역 주민들에게 일정액의 보조금을 지급했다. TV, 냉장고, 세탁기, 에어컨 등 9개 가전제품에 적용된 정책으로 가전 기업이 정책대상 리스트에 있는 제품을 한 대 판매할 때마다 국가는 가전제품 가격의 13%를 보조금으로 지불해왔다. 지난해 말 기준으로 중국 전역에서 판매된 가전하향 제품은 모두 2억9800만대다. 총 매출액은 7204억위안(약 125조7000억원)으로 집계됐다.
